Kegiatan strategi promosi dengan langkah untuk mengenalkan produk secara langsung kepada pembeli disebut?

Saat memasarkan produk barang atau jasa, perusahaan perlu melakukan berbagai cara untuk dapat mendapatkan keuntungan secara maksimal. Salah satunya adalah dengan menggunakan strategi promosi yang tepat. Selain untuk mendapatkan keuntungan, pemilihan strategi ini juga dapat membantu meningkatkan penghasilan dan mengenalkan produk yang akan dijual.

Pada dasarnya, strategi promosi adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan dalam bentuk manajemen pemasaran perusahaan. Maksudnya, setiap kegiatan promosi dilakukan dengan tujuan untuk memasarkan produk perusahaan. Strategi yang baik dan tepat sasaran harus memenuhi beberapa unsur seperti memberikan informasi hingga memberi pengaruh terhadap suatu produk.

Karena merupakan bagian dari kegiatan perusahaan, kegiatan promo harus direncanakan dengan baik. Perencanaan dilakukan mulai dari memilih tim yang tepat sampai pemilihan metode yang sesuai dengan anggaran perusahaan. Agar lebih mengerti lagi mengenai strategi promosi, simak penjelasan berikut ini.

Sebelum memahami mengenai strategi promosi, perusahaan harus tahu apa itu promosi. Ya, dalam konteks pemasaran penting untuk mengetahui promosi dan bagaimana unsur didalamnya bisa bekerja. Berikut beberapa pengertian dari promosi.

Pengetahuan terhadap produk menjadi hal yang utama bagi pembeli saat akan menghabiskan uangnya untuk membeli produk tersebut. Promosi diartikan sebagai bentuk komunikasi untuk memasarkan produk dalam pemberian informasi kepada pembeli. Dalam konteks brand knowledge, Promosi bertujuan untuk mengenalkan produk secara informatif sehingga bisa dijadikan acuan bagi para konsumen.

Mengenalkan Kelebihan

Selain untuk mengenalkan produk, kegiatan promosi juga berfokus pada apa yang jadi focal point dari produk tersebut. Singkatnya, promosi produk akan menggarisbawahi kelebihan apa saja yang dimiliki oleh produk itu. Dengan begitu, pembeli tidak hanya akan menjadi tahu tentang keunggulan produk, perusahaan juga akan mampu mendefinisikan target pasar yan tepat untuk produknya.

Memberikan Pengaruh

Keinginan konsumen untuk membeli dan menggunakan suatu produk akan sangat bergantung pada bagaimana produk tersebut bisa bermanfaat. Promosi produk dilakukan untuk mengakomodasi hal tersebut. Artinya, promosi produk dengan strategi promosi yang tepat dapat memberikan pengaruh bagi pembeli tentang penggunaan dan manfaat dari produk yang ada.

Baca Juga: Mengenal Marketing Funnel Sebagai Kunci Sukses Bisnis

Dalam konteks bisnis, promosi jadi salah satu kegiatan yang menjadi nyawa perusahaan terkait dengan penjualan produk. Oleh karena itu, diperlukan strategi yang tepat. Dengan begitu, penjualan produk dapat ditingkatkan dan mendapatkan target pasar yang tepat.

Secara definisi, strategi promosi adalah perencanaan serangkaian aktivitas untuk memilih dan melaksanakan cara promosi yang tepat bagi perusahaan. Tak hanya itu, saat melakukan strategi ini, perusahaan juga memperhatikan unsur lain seperti pengaruh produk bagi konsumen dan bagaimana hal tersebut dapat dimanfaatkan. Nantinya, strategi ini akan masuk menjadi bagian rencana pemasaran dari perusahaan.

Selain bertujuan untuk meningkatkan penjualan, strategi dalam promosi juga bertujuan untuk hal lain, yaitu:

Mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk
Mempengaruhi tingkat keinginan pembeli untuk melakukan repeat order
Memperluas pasar dengan menambah konsumen baru.
Mencari konsumen atau pelanggan yang loyal terhadap produk perusahaan
Mengalahkan pesaing yang mempunyai produk dalam segmen yang sama.
Mengembangkan ide dan inovasi untuk meningkatkan penjualan produk.
Meningkatkan volume dan kualitas produk

Baca Juga: Strategi Lead Generation sebagai Kunci Sukses Penjualan

Strategi promosi memiliki karakteristik yang harus menjadi dasar dari penyusunannya. Perusahaan dapat mempertimbangkan hal berikut ini saat akan melakukan strategi ini dalam menjual produknya.

Komunikasi

Strategi yang digunakan saat berpromosi harus bisa menyediakan informasi kepada konsumen tentang produk lewat komunikasi yang tepat dan sesuai dari perusahaan.

Intensif

Saat berpromosi, perusahaan atau brand harus memuat pemberian pelayanan secara intens untuk menstimulus konsumen dari nilai dan kualitas barang.

Invitation

Salah satu indikator kalau strategi Anda berhasil adalah bisa mengajak para konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan dan memperoleh pendapatan.

Strategi promosi diklasifikasikan dalam beberapa bentuk yang bisa diterapkan oleh perusahaan. Berikut ini penjelasannya.

Strategi yang satu ini dilakukan untuk mempengaruhi konsumen agar mau melakukan pembelian melakukan pembelian terhadap suatu produk barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

Secara khusus, trade promotion dilakukan untuk menggaet distributor yang tak hanya ingin membeli produk perusahaan tetapi juga menjualnya kembali. Strategi ini dilakukan pada pedagang eceran, grosir, agen, dan importir yang potensial.

Strategi ini dilakukan untuk melakukan penjualan terhadap pelanggan baru, me-maintain komunikasi, meningkatkan volume penjualan, dan mengenalkan produk serta keunggulan dari barang atau jasa yang ditawarkan.

Baca Juga: Intip 6 Strategi Marketing Paling Ampuh Beserta Manfaatnya

Promosi dapat diterapkan dalam bentuk kegiatan. Maksudnya, kegiatan-kegiatan ini dilakukan untuk menjalankan perencanaan dan strategi dari perusahaan. Kegiatan ini dilakukan dengan berbagai pendekatan dan cara. Berikut diantaranya:

Penjualan Langsung

Penjualan langsung atau direct selling adalah kegiatan promosi yang dilakukan dengan cara tatap muka antara penjual dan pembeli. Singkatnya, promosi produk akan dilakukan secara langsung dan menargetkan pada penjualan suatu produk dalam jumlah tertentu. Biasanya pada metode ini, perusahaan menerapkan sistem uji coba produk agar konsumen dapat mengenal produk sebelum membelinya.

Iklan atau advertising merupakan strategi yang dilakukan secara indirect atau tidak langsung. Iklan dimanfaatkan sebagai promosi dalam bentuk media tertentu, baik secara online maupun offline. Promosi melalui iklan menargetkan pangsa pasar sesuai dari karakteristik konsumen dan mendorong untuk mengenalkan produk yang ada.

Publikasi

Setipe dengan iklan, publikasi juga merupakan kegiatan strategi tidak langsung. Bedanya, publikasi dilakukan dengan mempromosikan produk dengan konten komersial atau advertorial melalui media cetak, elektronik, dan lainnya. Keunggulan dari produk akan dijelaskan secara hard selling maupun soft selling.

Event

Bentuk kegiatan promosi event menitikberatkan bagaimana pembeli mendapatkan pengalaman mengenai penggunaan produk saat acara berlangsung. Contoh dari event adalah seminar, pameran, showcase, dan demonstrasi produk.

Kesimpulan

Melalui penjelasan di atas, dapat kita ketahui bahwa setiap perusahaan membutuhkan strategi promosi. Pada dasarnya, strategi promosi adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan dalam bentuk manajemen pemasaran perusahaan dengan tujuan untuk memasarkan produk perusahaan.

Strategi yang baik dan tepat sasaran harus memenuhi beberapa unsur seperti memberikan informasi hingga memberi pengaruh terhadap suatu produk. Promosi harus dilakukan dengan memuat unsur promosi, yaitu memberikan informasi, mengenalkan kelebihan suatu produk, dan memberikan pengaruh bagi konsumen untuk membeli produk tersebut.

Selain untuk meningkatkan penjualan, promosi juga bermanfaat untuk mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk, mempengaruhi tingkat keinginan pembeli untuk melakukan repeat order, memperluas pasar dengan menambah konsumen baru, mencari konsumen atau pelanggan yang loyal terhadap produk perusahaan, mengalahkan pesaing yang mempunyai produk dalam segmen yang sama, dan tujuan lainnya.

Semua anggaran pemasaran atau promosi, penjualan, pembelian dan hal lain yang berhubungan dengan keuangan perusahaan harus tercatat dengan benar sesuai standar akuntansi. Pencatatan secara manual tentu saja akan membutuhkan banyak waktu dan berpeluang besar adanya human error.

Untuk memudahkan Anda memiliki laporan keuangan yang sudah sesusai dengan akuntansi, Anda sebaiknya menggunakan software akuntansi MASERP.

MASERP memiliki fitur Report Center di mana Anda bisa mencatat dan menghasilkan laporan keuangan secara otomatis yang meliputi laba rugi, neraca, penjualan dan lain-lain.

Anda bisa membuat laporan keuangan dengan proses yang mudah dan bisa mengupdatenya kapan pun Anda butuhkan tanpa perlu menunggu akhir bulan atau tutup buku.

MASERP menyediakan software yang dapat dicustom sesuai dengan bisnis flow perusahaan Anda. Segera konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda dengan konsultan ahli kami. Sekarang!

Tujuan utama promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Dengan cara mempromosikan produk yang tepat, bisnis Anda akan mampu mendatangkan hasil yang lebih menjanjikan.

Lalu, apa saja cara promosiyang menarik? Nah, di artikel ini kami akan menjelaskan berbagai tips cara promosi produk yang bisa Anda lakukan.

Penasaran? Langsung saja, yuk simak sampai tuntas!

11+ Tips dan Cara Mempromosikan Produk Paling Efektif

Mari kita belajar tips dan cara mempromosikan barang secara efektif:

1. Memberikan Diskon/Potongan Harga

Harga masih menjadi faktor utama bagi konsumen ketika melakukan transaksi pembelian. Oleh karena itu, promo potongan harga selalu ditunggu.

Di luar negeri, terdapat sejumlah event yang khusus menghadirkan promo potongan harga untuk pembelian produk. Salah satu yang terkenal adalah Black Friday atau promo domain dari Niagahoster. Di Indonesia, momen promo ini biasanya diselenggarakan secara massal pada Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas).

Jika memiliki toko online Anda sendiri, tentu Anda bisa menyelenggarakan promo potongan harga/diskon ini kapan saja. Dan tentunya, potongan harga bisa digunakan untuk hampir semua jenis bisnis online, sebagaimana contoh cara promosi barang berikut:

2. Membebaskan Biaya Kirim Barang (Free Ongkir)

Meningkatnya transaksi ecommerce salah satunya didukung oleh kemudahan pengiriman barang. Saat ini, tanpa perlu menunggu lama, barang akan sampai kepada penerima.

Sudah banyak bisnis ekspedisi yang memberikan pelayanan terbaik. Hanya saja, tarif pengiriman barang untuk beberapa wilayah masih cukup tinggi.

Oleh karena itu, jika Anda menggunakan free ongkir, konsumen akan tertarik. Alasannya, konsumen tidak hanya mendapatkan kemudahan, tapi juga value lebih saat berbelanja produk yang Anda tawarkan.

Dengan pendekatan bebas ongkos kirim (free ongkir), penjualan produk bisnis Anda bisa lebih ditingkatkan.

Contoh cara promosi barang dengan free ongkir ditunjukkan ketika membuat website toko online untuk menjual kopi berikut ini:

3. Menawarkan Cashback

Cashback adalah pengembalian sejumlah uang setelah konsumen melakukan pembelian. Cashback berlaku jika pembelian yang dilakukan mengikuti syarat yang ditentukan oleh penjual. Biasanya berupa pembelian sejumlah nominal tertentu.

Walaupun ada syarat yang diberlakukan, cashback tetap merupakan promo yang menarik bagi konsumen. Anda bisa mengunjungi beberapa marketplace besar dan akan menjumpai cashback di berbagai event promo mereka.

Perlu diingat bahwa cashback bukan hanya milik marketplace saja. Pemilik toko online pun bisa menerapkan promo ini untuk menjual berbagai barang, mulai produk elektronik hingga fashion.

4. Mengadakan Flash Sale

Flash sale adalah metode penjualan dalam waktu singkat, dengan jumlah terbatas dan dibandrol dengan harga murah.

Sebagian dari Anda mungkin mengenal Flash sale dari salah satu marketplace besar di Indonesia, bukan? Jenis promosi tersebut terbukti cukup efektif.

Karena Flash sale menggunakan strategi ketersediaan barang yang terbatas, banyak calon konsumen tak ingin melewatkan kesempatan tersebut. Hasilnya, Flash sale terbukti efektif untuk menggebrak pasar. Produk yang dijual melalui Flash sale selalu laris manis bak kacang goreng.

Belajar dari kondisi tersebut, banyak pelaku bisnis yang menerapkan cara promosi produk yang sama. Tidak hanya produk ponsel, namun juga produk nutrisi anak seperti terlihat pada contoh berikut:

5. Beli 1 Gratis 1

Cara mempromosikan produk dengan memberikan tambahan produk lain secara gratis sudah umum digunakan. Mulai dari produk keperluan rumah tangga hingga makanan.

Baca Juga: Cara Sukses Jualan Online Terlaris untuk Pemula

Namun, jangan salah, langkah ini terbukti masih sangat efektif.

Bagi konsumen, mereka akan senang karena mendapatkan value tambahan. Sedangkan, bagi pemilik bisnis, Beli 1 Gratis 1 sering digunakan terutama untuk mengenalkan produk baru sambil tetap mendapatkan profit yang baik.

Alasannya, ketika melakukan kampanye Beli 1 Gratis 1, produsen justru mampu menjual produk lebih banyak karena konsumen sebenarnya membeli dua produk sekaligus.

6. Memberikan Gift

Jika cara mempromosikan barang yang sebelumnya memberikan produk sejenis secara gratis, cara promosi dengan memberikan gift sering menggandeng produk yang berbeda sebagai hadiah. Bisa produk Anda sendiri, atau produk pihak lain.

Sebenarnya, banyak sekali contoh gift yang pernah Anda dapatkan sebagai konsumen. Misalnya, saat Anda mendapatkan softcase dan pelindung layar ketika melakukan pembelian ponsel.

Sebagai pemilik bisnis, Anda juga bisa meniru tips jitu promosi ini pada produk Anda. Sebagai contoh, toko busana online berikut:

7. Pengumpulan Poin Rewards

Poin rewards adalah salah satu contoh cara mempromosikan produk melalui customer loyalty program. Artinya, konsumen yang loyal menggunakan produk Anda berhak mendapatkan penawaran khusus.

Cara mempromosikan barang ini bisa dilakukan di banyak bisnis. Misalnya, jika Anda memiliki usaha pencucian mobil.

Anda bisa membagikan kartu promo khusus. Setiap kali pelanggan mencuci mobil di tempat Anda, ada satu sticker yang akan mereka terima. Setelah lima kali pencucian, Anda bisa memberikan satu kali cuci mobil gratis.

Tentu konsumen Anda akan senang dengan promo poin rewards semacam ini.

Contoh lain dari poin rewards ditunjukkan oleh program Niaga Poin (NiPo) berikut ini:

Cara mempromosikan produk dengan membagikan voucher bisa menjadi senjata untuk menarik minat konsumen.

Anda mungkin pernah mendapatkan voucher makan ketika membeli majalah tertentu.

Di era digital ini, penggunaan e-voucher mulai menggantikan voucher fisik. Banyak pemilik bisnis yang membagikan promo voucher melalui email, bahkan langsung di dalam aplikasi yang digunakan konsumen (in-app).

Salah satu contoh yang Anda kenal tentu voucher dari Gojek.

Dengan beragam promosi yang ditawarkan melalui voucher, apapun jenis bisnis yang Anda jalankan akan berpotensi menaikkan pendapatan (revenue).

FYI, kami menyediakan kode kupon Niagahoster yang bisa Anda gunakan untuk mendapatkan potongan harga tambahan saat melakukan pembayaran berbagai layanan kami!

9. Memberikan Garansi

Konsumen akan lebih nyaman ketika membeli produk yang memiliki jaminan garansi.Itu mengapa garansi merupakan salah satu cara mempromosikan produk yang sering dipakai.

Jenis garansi yang ditawarkan bisa beragam, mulai keaslian barang, kualitas barang, hingga harga yang bersaing. Hal ini tentu bergantung jenis produk yang ditawarkan.

Pada jenis bisnis yang menawarkan produk yang hampir sama, persaingan dengan kompetitor adalah pada faktor harga. Tak jarang konsumen Anda mendengar cara mempromosikan barang yang menggunakan kalimat: “Jika kompetitor memiliki harga lebih murah, kami bayar selisih harganya.”

Sedangkan, pada jenis bisnis yang menekankan kualitas barang, tagline promosi yang digunakan antara lain “Dijamin Ori!” atau “Produk Terbaik Hanya di Toko Kami!”

Liburan merupakan momen yang ditunggu. Setiap orang merencanakan liburan ke berbagai destinasi wisata yang diinginkan. Inilah yang menyebabkan cara promosi liburan ditawarkan oleh banyak pemilik bisnis akomodasi dan transportasi.

Promo liburan bisa berupa penambahan fasilitas ataupun potongan harga.

Namun, cara promosi liburan bisa Anda terapkan pada jenis usaha lain. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis online di bidang pendidikan. Anda bisa memberikan potongan harga atau gratis pendaftaran.

Anda bisa mencontoh cara promosi liburan yang dilakukan oleh English First berikut ini:

11. Memberikan Tester/Sample Produk

Pernahkah Anda diminta mencicipi suatu produk makanan ketika Anda sedang berada di pusat perbelanjaan? Atau pernahkah Anda mendapatkan bonus krimer ketika membeli produk kopi?

Cara mempromosikan produk dengan menawarkan konsumen mencicipi produk (tester) banyak digunakan untuk mengetahui reaksi konsumen.

Pada prakteknya, cara promosi produk dengan sample/tester bisa diterapkan pada setiap bisnis, termasuk bisnis online.

Pada setiap pembelian yang dilakukan konsumen, Anda bisa menyertakan produk baru Anda dalam kemasan kecil agar konsumen bisa menjajal produk tersebut. Berbeda dengan Gift,cara promosi barang dagangan dengan tester memang bertujuan untuk mengenalkan masyarakat produk baru yang akan Anda launching.

Jika respon konsumen cukup baik, Anda bisa melanjutkan dengan cara mempromosikan produk yang lain untuk menggebrak pasar.

12. Menawarkan Harga Khusus untuk Pembelian Grosir

Harga grosir adalah harga khusus yang diberikan jika konsumen membeli barang dengan jumlah tertentu. Cara mempromosikan produk dengan mematok harga grosir memang menguntungkan baik bagi konsumen maupun Anda sebagai pebisnis.

Jika Anda ingin membuat produk Anda terjual lebih cepat, mencoba cara promosi barang dengan harga grosir layak dicoba. Apalagi jika kompetitor Anda ternyata juga menggunakan cara mempromosikan produk ini.

Cara mempromosikan barang dengan harga grosir umumnya digunakan oleh bisnis fashion, alat tulis dan lainnya. Namun, sebenarnya semua jenis bisnis bisa menggunakan strategi ini.

13. Membagikan Giveaway

Giveaway adalah cara promosi produk untuk berbagi produk.

Seperti halnya promosi gift, produk yang dibagikan dalam event giveaway bisa produk Anda sendiri atau produk lain. Perbedaannya, event giveaway mengharuskan konsumen melakukan sejumlah ketentuan mengikuti acara.

Sebagai contoh, cara promosi giveaway yang pernah dilakukan akun instagram berikut:

Dalam event tersebut, peserta diharuskan memposting video/foto kegiatan hidup sehat yang sesuai dengan produk yang dijual oleh pemilik bisnis. Dengan cara mempromosikan produk ini, selain produk bisnis Anda mendapatkan perhatian, Anda juga bisa menjangkau lebih banyak orang.

Kenapa demikian? Sebab, event giveaway selalu menentukan adanya tag ke beberapa follower dari peserta event sehingga semakin banyak orang yang mendapatkan informasi.

Jenis-jenis Promosi

Untuk bisa melakukan promosi dengan tepat, Anda perlu mengenal jenis-jenis promosi. Dengan begitu, Anda bisa memilih jenis promosi yang paling sesuai.

Berikut jenis-jenis promosi menurut Kotler dan Armstrong:

1. Advertising

Advertising atau periklanan yaitu presentasi non-pribadi dan promosi berbayar yang memiliki sponsor.

Jenis promosi ini sering Anda jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Seperti ketika sedang menonton TV dan terdapat jeda acara, atau saat melihat papan iklan di dekat lampu merah.

2. Personal Selling

Personal selling adalah promosi yang dilakukan dengan menggunakan sumber daya manusia. Tujuannya untuk membangun hubungan pelanggan yang lebih akrab dan terpercaya.

Biasanya, yang melakukan personal selling adalah wiraniaga, sales, agen, dan banyak lagi.

3. Sales Promotion

Sales promotion merupakan promosi jangka pendek yang bertujuan meningkatkan penjualan dengan cepat. Fungsinya untuk mendongkrak permintaan akan produk atau layanan tertentu.

Mungkin, ini adalah jenis promosi yang paling sering Anda iyakan. Anda biasa menemukannya dalam bentuk diskon, flash sale, dan penawaran singkat lainnya.

4. Public Relation

Public relation adalah jenis promosi untuk menghasilkan publisitas yang baik dan memperkuat citra perusahaan. Promosi ini sering dilakukan dalam bentuk event, pemberitaan, kolaborasi dengan stakeholder, dan banyak lagi.

Menggunakan public relation, reputasi perusahaan akan meningkat. Dengan begitu, akan memperkuat kesadaran publik terhadap merek Anda.

5. Direct Marketing

Seperti namanya, direct marketing adalah pemasaran secara langsung. Artinya, promosi langsung dilakukan ke calon pelanggan dengan menggunakan saluran komunikasi. Bisa itu email, SMS, telepon, dan kanal lainnya.

Sudah banyak perusahaan kecil sampai besar menggunakan jenis promosi ini. Sebab, meski promosi dilakukan dari jauh, pengguna tetap bisa memberikan respon langsung kepada perusahaan.

Kisah Best Foto Studio: Menerapkan Strategi Marketing Website untuk Memaksimalkan Bisnis

Kesimpulan

Promosi untuk bisnis online Anda sangat penting. Agar memperoleh hasil maksimal diperlukan langkah jitu melakukannya.

Pada penjelasan di atas, kami telah membagikan banyak cara mempromosikan produk untuk bisnis online Anda. Semua contoh di atas bisa diterapkan pada berbagai jenis bisnis. Namun, tetap harus sejalan dengan tujuan bisnis Anda.

Jika Anda ingin mengonlinekan bisnis, kami menyediakan hosting murah terbaik yang bisa membantu bisnis Anda.

Berlangganan Hosting Murah di Niagahoster Sekarang

Nah, sekarang Anda bisa mencoba menggunakan salah satu cara promosi produk atau beberapa tips promosi di atas. Semoga berhasil!